سيكولوجية الخوف والجشع

السوق ليس العدو. المنافسة ليست العدو. الانتشار ليس العدو. تدفق الأخبار ليس العدو.

العدو هو الشخص الذي يجلس على لوحة المفاتيح.

كل قرار تداول سيئ، والتوقف الذي يتم نقله، والمركز المتضخم، ودخول FOMO بأسوأ سعر ممكن، والتداول الانتقامي بعد الخسارة، وإغلاق الصفقة الفائزة مبكرًا جدًا بدافع الخوف، يأتي من داخل المتداول. ليس من الخارج.

فهم هذا أمر غير مريح لأنه يزيل القدرة على إلقاء اللوم على العوامل الخارجية للنتائج السيئة. ولكنها أيضًا أهم فكرة يمكن للمتداول الحصول عليها، لأنها تعني أن المتغير الأساسي الذي يحدد نجاح التداول هو المتغير الذي يمكنك الوصول إليه بشكل مباشر ويمكن تغييره بالفعل. لا يمكنك تغيير السوق. يمكنك تغيير طريقة استجابتك لها.

يتجلى الخوف في شكل إغلاق سابق لأوانه للصفقات الفائزة. تبلغ الصفقة 60٪ من هدفك المخطط لها وهي موجودة منذ ثلاث ساعات. تبدأ في التفكير: ماذا لو انعكس الأمر؟ ماذا لو قمت بإرجاع كل هذا؟ تقوم بإغلاقه. يصبح الرقم 1:3 المخطط له هو 1:1.8. تقول لنفسك أنك كنت حذرًا.

يتجلى الخوف في صورة الإحجام عن إدخال إعدادات صالحة بعد سلسلة خسائر متتالية. لقد تعرضت لثلاث صفقات خاسرة على التوالي. يظهر الإعداد الرابع الذي يلبي جميع المعايير الخاصة بك تمامًا. لكن الخسائر الأخيرة الخام والحالية. أنت تتردد. أنت تنتظر التأكيد الذي لا يأتي أبدًا. تتم التجارة بدونك. تقول لنفسك أنك كنت صبورًا.

يتجلى الخوف في صورة توقفات متحركة عند خسارة الصفقات. الدافع هو الخوف من ألم إدراك الخسارة. يبدو التبرير تحليليًا. لكن السائق عاطفي.

في كل حالة، الخوف يجعلك تفعل عكس ما يتطلبه التداول المربح. فهو يجعلك تخفض الفائزين وتحتفظ بالخاسرين وتتجنب الدخول في الوقت المناسب. يعد التعرف على الخوف الذي يتنكر في صورة الحكمة أحد أهم المهارات في جميع عمليات التداول.

يظهر الجشع في صورة صفقات كبيرة الحجم في الصفقات التي تبدو مؤكدة. لقد قمت بالتحليل الخاص بك. أنت واثق جدًا من هذه التجارة. لذلك تخاطر بنسبة 3٪ بدلاً من 1٪. أو 5٪. تخبر نفسك أن جودة الإعداد تبررها. ما يحدث بالفعل هو أن الجشع يستخدم الثقة كوسيلة لتحمل مخاطر غير متناسبة.

يتجلى الجشع في مطاردة الاختراقات عبر نقاط الدخول العقلانية. يحدث الاختراق. فاتك الإدخال الأولي. يستمر السعر في الارتفاع. تشتري على أي حال، 2٪، 3٪، 4٪ أعلى من المكان الذي كنت ستدخل فيه مع خطتك الأصلية. تخبر نفسك أن الزخم يبرر المطاردة. ما يحدث بالفعل هو الفومو، الخوف من الضياع، وهو الجشع في زي مختلف.

يتجلى الجشع في الاحتفاظ بالصفقات الرابحة بما يتجاوز أهدافها على أمل المزيد. لقد وصلت تجارتك إلى الهدف المخطط له. لكنها لا تزال تتحرك. ربما هناك المزيد. لذا انتظر. تقوم بإزالة الهدف. أنت تعطي غرفة التجارة. في بعض الأحيان يعمل. في كثير من الأحيان تنعكس التجارة وينتهي بك الأمر بأقل بكثير مما كنت تخطط له أو الخسارة.

يعتبر كل من الخوف والجشع من أشكال السماح للعاطفة بتجاوز التحليل. تم التحليل بهدوء قبل التداول. تصل المشاعر أثناء التداول عندما يكون المال على المحك. المهمة الثابتة هي متابعة التحليل وليس العاطفة.

أنت لست خائفًا، أنت تتوخى الحذر. أنت لست جشعًا، فأنت تزيد من فرصة جيدة. أنت لا تطارد، أنت تدرك الزخم. أنت لا تحتفظ بصفقة خاسرة لأنك تخشى ألم إغلاقها، فأنت تمنح التجارة وقتًا للعمل.

هذا التبرير للدوافع العاطفية كأحكام تحليلية هو الآلية التي من خلالها يتسبب الخوف والجشع في إلحاق الضرر. إذا كنت تعلم أنك تتخذ قرارًا عاطفيًا، فقد تلاحظه. ولكن نظرًا لأنه يبدو تحليليًا، فإنه يمر دون أن يتم اكتشافه.

الأداة العملية للقبض على هذا هي سؤال الإيقاف المؤقت. قبل الخروج عن خطتك، توقف واسأل: هل أفعل ذلك لأن خطتي تقول ذلك، أم لأنني أشعر بذلك؟ إذا كانت الإجابة الصادقة هي لأنني أشعر بالرغبة في ذلك، فلا تفعل ذلك.

مجلة التداول هي الأداة الأساسية لبناء هذا الوعي. يؤدي تسجيل ليس فقط الأرقام ولكن الحالة العاطفية عند الدخول والخروج، وأسباب كل قرار، والتفكير الصادق بعد ذلك إلى إنشاء حلقة تغذية مرتدة بين سلوكك ونتائجك.

على مدار أسابيع وشهور، تبني هذه المجلة صورة لأنماطك المحددة. أنواع الإعدادات التي تخرج منها باستمرار مبكرًا. الظروف التي تقوم في ظلها بتكبير الحجم. الحالات العاطفية التي تسبق أسوأ قراراتك. هذه المعرفة الذاتية، الخاصة بك وبتداولك، هي التي تغير السلوك فعليًا بمرور الوقت. ليست مبادئ عامة عن الخوف والجشع. لكن الوعي المحدد والشخصي والمدعوم بالبيانات لأنماطك الخاصة.