خوف اور لالچ کی نفسیات

مارکیٹ دشمن نہیں ہے۔ مقابلہ دشمن نہیں ہے۔ پھیلاؤ دشمن نہیں ہے۔ خبریں کا بہاؤ دشمن نہیں ہے۔

دشمن وہ شخص ہے جو کی بورڈ پر بیٹھا ہے۔

ہر خراب تجارتی فیصلہ، جو اسٹاپ منتقل ہوجاتا ہے، بڑی پوزیشن، بدترین قیمت پر FOMO داخلہ، نقصان کے بعد انتقام کی تجارت، خوف سے بہت جلد بند ہونے والی جیتنے والی تجارت، تاجر کے اندر سے آتا ہے۔ باہر سے نہیں۔

اس کو سمجھنا تکلیف دہ ہے کیونکہ اس سے خراب نتائج کے لئے بیرونی عوامل پر الزام لگانے کی لیکن یہ ایک تاجر کے پاس سب سے اہم بصیرت بھی ہے، کیونکہ اس کا مطلب ہے کہ تجارتی کامیابی کا تعین کرنے والا بنیادی متغیر وہ ہے جس تک آپ کو براہ راست رسائی حاصل ہے اور دراصل تبدیل کر سکتے ہیں۔ آپ مارکیٹ کو تبدیل نہیں کرسکتے ہیں۔ آپ اس کا جواب دینے کا طریقہ بدل سکتے ہیں۔

خوف جیتنے والی تجارتوں کی قبل از وقت بند ہونے کے طور پر ظاہر ہوتا ہے۔ تجارت آپ کے منصوبہ بند ہدف کے 60 فیصد پر ہے اور یہ تین گھنٹوں سے موجود ہے۔ آپ سوچنا شروع کرتے ہیں: اگر یہ الٹ جائے تو کیا ہوگا؟ اگر میں یہ سب واپس دوں تو کیا ہوگا؟ آپ اسے بند کردیں۔ آپ کا منصوبہ بند 1:3 1:1.8 بن جاتا ہے۔ آپ اپنے آپ کو بتاتے ہیں کہ آپ سمجھدار تھے۔

خوف ہارنے والے سلسلے کے بعد درست سیٹ اپ میں داخل ہونے سے ہچکچاہٹ کے طور پر ظاہر ہوتا ہے۔ آپ نے مسلسل تین کھونے والی تجارت کی ہے۔ ایک چوتھا سیٹ اپ ظاہر ہوتا ہے جو آپ کے تمام معیار کو بالکل پورا کرتا ہے۔ لیکن حالیہ نقصانات کچے اور موجودہ ہیں۔ آپ ہچکچاہٹ کرتے ہیں۔ آپ تصدیق کا انتظار کرتے ہیں جو کبھی بالکل نہیں آتا ہے۔ تجارت آپ کے بغیر چلتی ہے۔ آپ اپنے آپ کو بتاتے ہیں کہ آپ صبر کر رہے تھے۔

خوف ظاہر ہوتا ہے جب تجارت کھونے پر حرکت رک جاتی ہے۔ تکلیف نقصان کا احساس کرنے کے درد کا خوف ہے۔ جواز تجزیاتی لگتا ہے۔ لیکن ڈرائیور جذباتی ہے۔

ہر معاملے میں، خوف آپ کو منافع بخش تجارت کی ضرورت کے برعکس کرنے پر مجبور کرتا ہے۔ یہ آپ کو فاتحین کو کاٹنے، ہارنے والوں کو تھام دیتا ہے، اور صحیح وقت پر داخل ہونے سے گریز کرتا ہے۔ خوف کو سمجھداری کے طور پر تسلیم کرنا تمام تجارت میں سب سے اہم صلاحیتوں میں سے ایک ہے۔

لالچ تجارتوں پر بڑی پوزیشنز کے طور پر ظاہر ہوتا ہے جو یقینی محسوس کرتے ہیں۔ آپ نے اپنا تجزیہ کیا ہے۔ آپ کو اس تجارت پر بہت اعتماد ہے۔ لہذا آپ 1٪ کے بجائے 3٪ کا خطرہ رکھتے ہیں۔ یا 5٪. آپ اپنے آپ کو بتاتے ہیں کہ سیٹ اپ کے معیار سے یہ جائز ہے۔ دراصل جو کچھ ہو رہا ہے وہ یہ ہے کہ لالچ غیر متناسب خطرہ لینے کے لئے اعتماد کو بطور گاڑی استعمال کررہا ہے۔

لالچ عقلی انٹری پوائنٹس کے گذشتہ بریک آؤٹ کا پیچھ بریک آؤٹ ہوتا ہے۔ آپ ابتدائی اندراج سے محروم ہوتے ہیں۔ قیمت بڑھتی رہتی ہے۔ آپ ویسے بھی، 2٪، 3٪، 4٪ اس سے اوپر خریدتے ہیں جہاں آپ اپنے اصل منصوبے کے ساتھ داخل ہوتے ہیں۔ آپ اپنے آپ کو بتاتے ہیں کہ رفتار پیچھے کا جواز پیش کرتی ہے۔ دراصل جو کچھ ہو رہا ہے وہ فومو ہے، گم ہونے کا خوف، جو ایک مختلف لباس میں لالچ ہے۔

لالچ اپنے اہداف سے پیچھے جیتنے والے تجارت کو مزید کی امید کرتے ہوئے رکھنے کے آپ کی تجارت نے منصوبہ بند ہدف کو پہنچا ہے۔ لیکن یہ ابھی بھی حرکت کر رہا ہے۔ ہوسکتا ہے کہ اور بھی ہو۔ تو تم پکڑو آپ ہدف کو ہٹا دیتے ہیں۔ آپ تجارتی کمرہ دیتے ہیں۔ کبھی کبھی یہ کام کرتا ہے۔ اکثر تجارت الٹ جاتی ہے اور آپ کو اپنی منصوبہ بندی سے کہیں زیادہ کم، یا نقصان ہوجاتا ہے۔

خوف اور لالچ دونوں جذبات کو تجزیہ کو دور کرنے دینے کی شکلیں ہیں۔ تجزیہ تجارت سے پہلے پرسکون سے کیا گیا تھا۔ جب پیسہ لائن پر ہوتا ہے تو جذبات تجارت کے دوران آتے ہیں۔ مستقل کام تجزیہ کی پیروی کرنا ہے، جذبات کی نہیں۔

آپ خوفزدہ نہیں ہیں، آپ سمجھدار ہو رہے ہیں۔ آپ لالچی نہیں ہیں، آپ ایک اچھے موقع کو زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھا رہے ہیں۔ آپ پیچھا نہیں کر رہے ہیں، آپ رفتار کو پہچان رہے ہیں۔ آپ کھونے والی تجارت نہیں کر رہے ہیں کیونکہ آپ اسے بند کرنے کے درد سے خوفزدہ ہیں، آپ تجارت کو کام کرنے کا وقت دے رہے ہیں۔

تجزیاتی فیصلوں کے طور پر جذباتی تاثیرات کا یہ عقلی بنانا وہ طریقہ کار ہے جس کے ذریعے خوف اور لالچ اپنا نقصان پہ اگر آپ جانتے ہو کہ آپ جذباتی فیصلہ کر رہے ہیں تو آپ اسے پکڑ سکتے ہیں۔ لیکن چونکہ یہ تجزیاتی محسوس ہوتا ہے، لہذا یہ غیر پتہ چلتا ہے۔

اس کو پکڑنے کا عملی آلہ وقفے کا سوال ہے۔ اپنے منصوبے سے انحراف ہونے سے پہلے، رکیں اور پوچھیں: کیا میں ایسا اس لئے کر رہا ہوں کہ میرا منصوبہ کہتا ہے، یا اس لئے کہ مجھے ایسا لگتا ہے؟ اگر ایماندار جواب اس لئے ہے کہ مجھے ایسا لگتا ہے تو، ایسا نہ کریں۔

ٹریڈنگ جرنل اس آگاہی کو بڑھانے کا بنیادی ٹول ہے۔ صرف نمبروں کو نہیں بلکہ داخلے اور باہر نکلنے کے وقت جذباتی حالت، ہر فیصلے کی استدلال اور اس کے بعد ایماندار عکاسی ریکارڈ کرنا آپ کے طرز عمل اور آپ کے نتائج کے مابین ایک آراء کا لوپ پیدا کرتا ہے۔

ہفتوں اور مہینوں میں یہ جریدہ آپ کے مخصوص نمونوں کی تصویر بناتا ہے۔ سیٹ اپ کی اقسام جو آپ مستقل طور پر جلد خارج ہوجاتے ہیں۔ وہ شرائط جن کے تحت آپ بڑا سائز کرتے ہیں۔ جذباتی حالات جو آپ کے بدترین فیصلوں سے پہلے ہوتی ہیں۔ یہ خود علم، جو آپ اور آپ کی تجارت کے لئے مخصوص ہے، وہ چیز ہے جو وقت کے ساتھ ساتھ سلوک کو تبدیل کرتی ہے۔ خوف اور لالچ کے بارے میں عام اصول نہیں۔ لیکن آپ کے اپنے نمونوں کے بارے میں مخصوص، ذاتی، ڈیٹا سے تعاون یافتہ آگاہ۔